Comment trouver la niche dropshipping qui va faire décoller votre business ?

Si vous vous renseigner pour créer un site dropshipping pour augmenter vos revenus ou devenir votre propre patron, vous devez logiquement savoir qu’il est très important de trouver une niche dropshipping permettant à votre site d’être spécialisé et vous différencier de la concurrence.

Mais comment trouver la niche idéale ? Comment définir si telle ou telle niche de produits est intéressante pour lancer un business ? Est-ce que la niche dropshipping que vous avez choisi est suffisamment attractive ? Est-ce qu’il y a vraiment un potentiel ? Etc…

A travers ces différentes questions que vous vous posez, la question principale reste la suivante: quels produits vendre pour arriver à gagner de l’argent avec le dropshipping ? Ca tombe bien car cet article est consacrée à répondre à cette problématique. En effet, je vais vous livrer l’ensemble des questions à vous poser et des actions à réaliser pour trouver la niche qui vous permettra de vivre grâce à votre site dropshipping.

Niche dropshipping: comment trouver les produits qui vont vous permettre de gagner de l’argent ?

Avant de vous livrer mes conseils pour trouver la niche qui vous permettra de devenir riche (ou au moins arrondir vos fins de mois) en faisant des ventes sur internet, je pense qu’il est important de vous rappeler ce qu’est une niche. Puis, je vous donnerez une astuce pour avoir des idées de niche à partir de votre propre vie, de ce que vous aimez.

Qu’est ce qu’un marché de niche ?

Un marché de niche est un secteur qui est très restreint. Cela implique de s’adresser à une population d’internautes spécifiques, parfois même très spécialisée. Typiquement, Amazon est complètement l’opposé de la niche car le géant du e-commerce cherche à être présent sur le maximum de secteur.

Exemple de niche dropshipping

Mais alors, aurais-tu un exemple de niche pour qu’on comprenne bien ce que tu entends par là. Voici mon exemple de niche que j’aime bien donner, qui trouve sa source chez un client que j’ai accompagné récemment.

Ce client commercialise des optiques d’occasion. Vous imaginez, il ne vend que des phares avant et des feux arrière pour voiture. Et pour éviter de se confronter directement avec les géants du secteur que peuvent être Oscaro ou Mister Auto, cet e-commerçant ne commercialise que des optiques d’occasion et non neuf.

Alors attention, il s’agit d’un e-commerçant traditionnel et non un dropshipper, mais l’idée est là: c’est l’exemple de niche le plus marquant que j’ai en tête à l’heure à laquelle où j’écris ces lignes. En effet, il n’a pas cherché à vendre toutes les pièces détachée d’une voiture ni même de vendre les optiques de tous les véhicules (motos, voitures, camionnettes… etc): non, il s’est spécialisé dans la vente de phares avant et de feux arrière d’occasion pour les voitures.

Ca y est, vous avez saisi ce qu’est une niche, une vraie ?

Les questions à vous poser pour trouver VOTRE niche gagnante

Pour vous aider à trouver un ou plusieurs secteurs dans lesquels vous pourriez trouver la niche dropshipping qui va vous permettre de lancer votre activité, le plus important est de commencer par vos poser ces 3 questions précises. En effet, c’est en fonction de ces réponses que vous pourriez trouver vos produits.

• Quelles sont mes passions dans la vie ?
• Quels sont les produits que j’aimerais vendre ?
• Quels sont les produits que je ne pourrais pas vendre ?

Vos passions doivent être les premiers secteurs dans lesquels vous allez chercher votre niche. En effet, lorsque vous vous lancerez, vous allez passer des heures et des heures à devenir expert des produits que vous allez vendre. Alors quitte à passer un peu de temps dessus, autant que cela soit des produits qui vous plaisent ou qui vous parlent.

Cherchez dans l’univers de vos proches

Autre conseil pour avoir une idée de niche rentable pour votre dropshipping, cherchez parmi vos proches ceux qui rencontrent des problématiques dans leur vie quotidienne. Pour ce faire, écoutez simplement ce qu’ils disent aux différents repas de famille, les discussions que vous pouvez avoir avec eux.

Les français adorent se plaindre ! C’est autant d’opportunités pour vous de trouver le secteur pour lequel vous pourriez trouver des produits à vendre et ainsi répondre à leurs différentes problématiques.

La niche idéale n’est pas celle que vous croyez !

S’il y a bien une chose dont je suis certains, c’est que vous n’allez pas trouver la niche dropshipping de vos rêves dans la seconde. Et si vous avez déjà une idée de niche pour votre future activité, je vous conseille de bien les conseils suivants pour éviter de vous tromper et perdre à la fois du temps et de l’argent.

Pour moi, la niche idéale n’est pas celle que vous croyez ! Suivez ces conseils et vous aurez une chance de trouver une niche rentable.

Les niches à ne pas choisir

Au risque de paraître rabajoie, je vais commencer par vous donner deux conseils de niches à éviter. L’idée ici est de vous faire réfléchir pour ne pas aller sur des niches qui ne vous permettraient pas de gagner d’argent.

Evitez les produits trop « communs »

Cela risque de faire quelques déçus mais je vous conseille vivement de ne pas chercher à vendre de produits trop communs tels que le high-tech (smartphones, pc, tablette… etc) ou encore des lunettes de soleil… etc.

En effet, ces thématiques sont très intéressantes pour vous car vous pensez que cela sera facile de vendre de tels produits. Le problème, c’est que vous n’êtes pas le premier ni le dernier à avoir envie de vendre de tels produits. La concurrence est donc généralement bien installée (dont les mastodontes du e-commerce français que peuvent être Amazon, Cdiscount, Rueducommerce… etc) et ils bénéficient généralement de prix déjà très attractifs.

Ainsi, en allant vendre des produits trop ‘ »grande consommation », vous risquez de choisir un secteur bien trop difficile à pénétrer et vous allez avoir des difficultés à vendre vos produits en grande quantité.

Et après tout, c’est le principe même d’une niche: si positionner sur un secteur d’activité précis, sur lequel vous allez devenir expert (ou vous l’êtes déjà). Si je devais vous donner un exemple plus concret, je vous dirai qu’il vaut mieux commercialiser des articles de biathlon, de handball ou de gymnastique, que de chercher à vendre des produits de football ou de tennis.

Mon conseil: favorisez les secteurs spécialisés

Evitez les produits qui nécessitent une démo physique

Autre conseil à prendre particulièrement en compte dans le choix de votre niche dropshipping, évitez les produits qui nécessitent une démonstration physique.

En effet, certaines catégories de produits ne sont pas très pratiques à vendre sur internet car elles nécessitent de tester le produit en live, une démonstration ou encore de toucher le produit pour être certain qu’il correspond bien à ce que l’internaute recherche.

Et c’est logique, certains produits ne sont tout simplement pas fait pour être vendus en ligne et vous risquez de galérer à convertir les internautes qui visiteront votre site dropshipping. Cela limitera vos ventes et donc vos revenus. Pire, cela pourrait vous obliger à investir beaucoup trop de temps et d’argent ce qui ne fera pas de cette activité, un dropshipping rentable.

Pour éviter ce genre de problème, faîtes preuve d’empathie: mettez-vous à la place des internautes qui vont vouloir acheter les produits que vous avez prévu de vendre. Posez-vous ensuite les questions suivantes:

• Est-ce que j’achèterais en ligne ce produit ?
• Qu’est ce qui pourrait m’empêcher de l’acheter ?
• Quelles sont les questions que je pourrais me poser avant d’acheter ?

En fonction de ces réponses, vous saurez si la niche qui vous intéresse est CELLE qui vous permettra de gagner de l’argent avec votre activité.

Mon conseil: assurez vous que les produits que vous avez prévu de vendre peuvent être vendus en ligne

La niche rentable en dropshipping n’est pas si loin !

Maintenant que je vous ai un peu cassé le moral en détruisant les potentielles idées de niches auxquelles vous aviez déjà pensé, je vais vous donner des pistes de réflexions qui pourront, je l’espère vous permettre de dénicher la niche rentable que vous recherchez pour vous lancer en dropshipping.

Favorisez les secteurs peu digitalisés

Autre conseil, privilégiez un univers de produits qui est loin du digital.

En effet, le e-commerce existe depuis le début des années 2000 en France. Or, la plupart des gens qui travaillaient dans le e-commerce à l’époque étaient des fans de technologies… etc Ainsi, lorsqu’ils avaient une idée de création de site e-commerce, elle était souvent liée à la technologie et le digital. La concurrence est donc déjà bien installée et vous aurez ainsi du mal à vous faire votre place.

Au contraire, certains secteurs sont encore loin d’être digitalisés. Prenez par exemple l’agriculture, ce secteur foisonne de personnes qui ont des besoins. Et pourtant, il n’existe encore que très peu de blogs et sites e-commerce sur internet. Je suis certain qu’il existe des centaines de secteurs d’activité dans lesquels le e-commerce n’est pas encore développé.

Mon conseil: favorisez les secteurs qui sont encore peu développés sur internet

Les accessoires, une bonne idée

La dernière idée que vous pourriez explorer, c’est le domaine des accessoires. Alors, je vous vois tout de suite penser aux coques de smartphones, aux ceintures et autres accessoires de modes. Mauvaise idée ! Enlevez vous vite ces idées de votre tête car cela revient à vendre des produits « communs » que je vous ai déconseillé.

Quand je pense accessoires, je parle bien évidemment d’accessoires dans des secteurs d’activités qui ne sont pas grands publics. Pour reprendre mon exemple des sports, vous pourriez par exemple explorer la vente d’accessoires pour les biathlètes, pour les handballeurs ou encore les gymnastes… Etc.

Pourquoi est-ce que les accessoires sont intéressants ? Parce que la marge est généralement très importante ! En effet, quand un distributeur va gagner 10% sur la vente d’un PC portable à 500€, le taux de marge (et donc vos revenus) peut atteindre facilement les 50 à 60% sur un accessoires tels qu’une souris ou un clavier. L’idée est la même sur TOUS les secteurs d’activités. Ce sont les accessoires qui draînent la marge la plus importante.

Pour reprendre mon exemple du sport, vous pourriez par exemple vous concentrer sur la vente d’accessoires pour le cyclisme: bidons, jantes, pneus, pédales, trousses de secours, casques… etc. Attention, cet exemple n’a vocation qu’à être un exemple, pas une idée à piquer hein ! ^^

Mon conseil: les accessoires sont des produits avec une forte marge, pensez-y !

Explorez le catalogue des principaux fournisseurs dropshipping

Dernier conseil, mais sûrement le plus intéressant pour vous, la plupart des solutions de création de site dropshipping proposent des catalogues de produits provenant de fournisseurs. Ces fournisseurs proposent généralement plusieurs millions de produits à vendre, dont beaucoup d’accessoires.

Par exemple, la solution Dropizi, qui permet de créer un site dropshipping, a intégré les catalogues des fournisseurs Aliexpress (chinois) et Bigbuy (Européen). Inscrivez vous sur ce site en bénéficiant des 14 jours d’essai gratuit (sans CB) et fouillez de fond en comble les produits disponibles à la vente. Vous trouverez forcément une liste d’une vingtaine de produits à vendre sur votre site.